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J2童品库为童装做渠道整合

发布时间:2019-11-25 10:24:13

J2童品库 为童装做渠道整合

J2童品库?“童品”+“库”是什么概念?大批量生产?儿童生活体验馆?童品集成店?当这些疑问全部抛给东莞市天绫服饰有限公司总经理郭志刚时,他思维缜密、语速极快地为《服装时报》解释起来:“J2童品库做的是渠道集成与整合,将中高端品牌的童装聚集在一起,类似于集成店,但是又有很多创新。” 郭志刚的J2童品库还处于整合资源的初期,参加CHIC2014,他拥有两个身份,一是参展商,带着他的“小草娃”和“J2”品牌参展,另一个是专业观众,他希望能遇到更多优秀的童装品牌,与之洽谈,深入合作。 也许是多年做童装所积累的经验基础,在郭志刚的脑海中有着很多商业模式的创新想法。“开放平台的产品整合,三合一的渠道整合,终端赢利模式的整合输送,以社区型店铺为主的消费体验,终端运营的零风险控制,以终端消费者为主的价格策略”都是他口中侃侃而谈的新想法。“三合一就是要实现移动互联、电脑互联和实体销售店铺的结合,通过线上支付或者平台,实现线下体验、线上购买的O2O模式,这将来是做品牌的一大趋势。”郭志刚说。 “但要实现O2O,首先还是要实现线下店铺的落地。希望有更多的客户进入到童品库,希望可以覆盖全国的产品库,希望一步步扎实地做下去之后能实现终端多样化。”郭志刚带着这样的信心,即将奔赴北京参展CHIC2014,他的J2童品库也正像母体里孕育的胎儿,逐渐成形。 “其实现在做集成店或者一体化模式已经不再新鲜,在终端店中打产品组合牌也随处可见,而我要的不是这些。”郭志刚的构想中,J2童品库应该是小而精的构造,“也许三四十平方米就能使终端多样化,但我不要品牌硬凑在一起做小百货店,我希望做成类似优衣库、ZARA之类的集合店,不突出品牌,而是以产品和价格吸引消费者。”于是郭志刚开始描述他的终端多样化体验思路,“童装、童鞋、玩具、礼服租赁、儿童摄影、精美纪念品、深化包装、儿童教育等都可以融进童品库,这才是强大的联合。孩子需要娱乐与互动的场所,每年也需要一些高端服饰来参加正式活动,但是家长买这样的服装会觉得不划算,那不如租赁儿童礼服,J2童品库就能提供这样的服务。我很希望儿童产业能联动在一起,为什么叫童品库,就是容量大,包含的内容多,但也要让每一个利益体获益。” “其实童装并不好做。”郭志刚的话反映出如今童装市场的现状,“童装与其他品类不同,消费者对品牌没什么印象,但可能一个有影响力的店铺会吸引更多的消费者。而童装店铺的存活力非常低,竞争很激烈,所以单一品牌的店铺很难经营。”怎样存活?难道J2童品店就不会遇到这样的问题? “当然会遇到,所以吸引消费者就需要一些亮点。现在很多母婴店或者童装店都会先推新款价,原价很少有人买,一段时间后店铺开始打折,8折、7折、6折、5折……这之间要经历很长的时间,等消费者最后买的时候已经成了旧款。而J2童品库会从一开始就做会员价,成了会员购物就是6折,等到其他店铺打6折促销的时候,也许J2童品库已经卖光进新货了。考虑到库存问题,我们会为加盟商争取零库存。一款货全国同时上架,那款好卖就加货,不好卖就调货或者收回,J2童品库不会因为库存而频繁打折。” 郭志刚已经考虑到了J2童品库即将面临的各种压力。 “我们会以社区店为主,这个平台其实非常有价值。童装品牌再多,需要的还是一个好的平台,而现在的危机与变革预示着新时代的来临,这时你不去创新,也许大浪扑来的时候,你就彻底消失了。”郭志刚希望做第二个或第三个吃螃蟹的人,因为做第一个风险太大,容易死掉,而第七八个的时候就只有骨头可吃。“做第二个或第三个,正好获利最大,我现在就正为实现此目标而努力。”

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